{"id":183396,"date":"2026-03-12T09:42:33","date_gmt":"2026-03-12T15:42:33","guid":{"rendered":"https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/?p=183396"},"modified":"2026-03-12T19:02:49","modified_gmt":"2026-03-13T01:02:49","slug":"biometria-inteligencia-artificial-emociones-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/educacion-y-humanismo\/biometria-inteligencia-artificial-emociones-negociacion\/","title":{"rendered":"Biometr\u00eda e IA para analizar las emociones al negociar y presentar proyectos"},"content":{"rendered":"\n<p>Un estudiante de posgrado presenta su proyecto integrador ante tres expertos de la industria, quienes lo escuchan con atenci\u00f3n. Mientras explica su propuesta, se mantiene tranquilo: su voz es firme y respira con calma mientras observa el cron\u00f3metro. Tiene el control de la situaci\u00f3n hasta que llega una pregunta dif\u00edcil. El momento se vuelve tenso: su ritmo card\u00edaco se acelera, sus palabras tropiezan y, por un momento, pierde la concentraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es uno de los escenarios dise\u00f1ados por investigadores de <a href=\"\/es\/tag\/egade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EGADE Business School<\/a> del Tecnol\u00f3gico de Monterrey, donde utilizan tecnolog\u00edas biom\u00e9tricas e <a href=\"\/es\/tag\/inteligencia-artificial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inteligencia artificial<\/a> (IA) para estudiar c\u00f3mo las <a href=\"\/es\/divulgacion-ciencia\/inteligencia-artificial-y-emociones\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">emociones<\/a> influyen en procesos como negociaciones y presentaciones profesionales.<\/p>\n\n\n\n<p>El ejercicio forma parte de un proyecto que busca analizar las respuestas emocionales en este tipo de situaciones. Para analizar las reacciones, el sistema registra se\u00f1ales fisiol\u00f3gicas del estudiante durante la actividad.<\/p>\n\n\n\n<p>Un reloj mide su frecuencia card\u00edaca y una diadema analiza su actividad cerebral. Un modelo de IA procesa los datos para identificar momentos de ansiedad, inseguridad o nerviosismo. Con esa informaci\u00f3n se genera un reporte que permite al alumno reconocer puntos cr\u00edticos y ajustar su estrategia para gestionar mejor sus emociones.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Un proyecto que explora las emociones en el aprendizaje<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El experimento es parte del proyecto <em>\u201cBiometric Technology in Business Education: Visualizing the Invisible in Learning\u201d<\/em>, impulsado por <a href=\"https:\/\/egade.tec.mx\/es\/egade-ideas\/autores\/eloisa-perez\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Elo\u00edsa P\u00e9rez<\/a> y Omar Velasco, de la Direcci\u00f3n de Innovaci\u00f3n Educativa, e <a href=\"https:\/\/research.tec.mx\/vivo-tec\/display\/PID_82711\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Isaac Lemus<\/a> y <a href=\"http:\/\/research.tec.mx\/vivo-tec\/display\/PID_489286\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jairo Alonso Orozco<\/a>, profesores investigadores, todos ellos de EGADE Business School.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cLo que buscamos es integrar esta metodolog\u00eda o framework para dise\u00f1ar experiencias de aprendizaje en el aula que permitan generar autoconciencia, es decir, que el alumno aprenda de manera consciente a regular sus emociones\u201d, explica P\u00e9rez, directora de Innovaci\u00f3n Educativa. \u201cCon base en data real y directa, podemos hacer un an\u00e1lisis mucho m\u00e1s preciso y conocer mejor a las personas desde otra \u00f3ptica, desde lo invisible\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta iniciativa naci\u00f3 a partir de una convocatoria Novus de innovaci\u00f3n educativa que impulsa a profesores del Tec de Monterrey a experimentar con nuevas tecnolog\u00edas educativas. Se implement\u00f3 en el <a href=\"https:\/\/ifelldh.tec.mx\/en\/living-lab\/experiential-classroom\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Experiential Classroom<\/a>, un espacio del Living Lab del <a href=\"\/es\/tag\/institute-for-the-future-of-education\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Institute for the Future of Education<\/a>, ubicado dentro del <a href=\"\/es\/negocios-innovacion\/expedition-femsa-un-nuevo-espacio-para-la-investigacion-interdisciplinaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Expedition FEMSA<\/a>, en el campus Monterrey, en el que los docentes tienen a su disposici\u00f3n tecnolog\u00edas para analizar las respuestas emocionales de las personas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Neuroscience of Learning - Biometric Technology\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xRHXG17jMqg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo trabajan la biometr\u00eda y la IA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El equipo desarroll\u00f3 una serie de experiencias piloto en posgrados de EGADE, como la Maestr\u00eda en Finanzas y la Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Empresas (MBA).<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n realizaron pruebas en un curso de pregrado de la Escuela de Humanidades y Educaci\u00f3n, donde alrededor de 60 estudiantes participaron en simulaciones de negociaci\u00f3n, ejercicios de rol y presentaciones ante ejecutivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Los estudiantes utilizaron dispositivos que registran se\u00f1ales fisiol\u00f3gicas, como smartwatches capaces de medir frecuencia card\u00edaca, temperatura corporal o sudoraci\u00f3n. Tambi\u00e9n emplearon diademas que registran actividad cerebral para identificar patrones de concentraci\u00f3n o fatiga mental. Los datos recolectados por estos sensores se procesan en tiempo real con herramientas de an\u00e1lisis y modelos de IA.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cTenemos un test previo a la experiencia donde el alumno habla de su autopercepci\u00f3n, c\u00f3mo se siente c\u00f3modo y qu\u00e9 tanto se percibe en su negociaci\u00f3n o comunicaci\u00f3n. Tambi\u00e9n hay una reflexi\u00f3n posterior para saber c\u00f3mo se sinti\u00f3 y esa es la informaci\u00f3n que vamos a analizar, para ver si lo que percibe de su conciencia emocional se valida con la data\u201d, explica la directora. \u201cLo que recibimos son ceros y unos; pero con base en esa informaci\u00f3n y el apoyo t\u00e9cnico del equipo del Living Lab, buscamos insights estrat\u00e9gicos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Qu\u00e9 revelan los datos<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>El profesor Isaac Lemus implement\u00f3 una de las experiencias piloto con estudiantes del MBA a trav\u00e9s de simulaciones de negociaci\u00f3n, donde los participantes asum\u00edan distintos roles en un escenario de consultor\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<p>Primero actuaban como l\u00edderes de un equipo y negociaban con un consultor sobre el desempe\u00f1o de un proyecto. Despu\u00e9s intercambiaban roles y negociaban con un cliente insatisfecho. Tras el an\u00e1lisis con sensores biom\u00e9tricos, tanto estudiantes como profesores reflexionaban sobre patrones emocionales que identificaban durante las negociaciones. \u201cUno de los insights principales que tuvimos es que la gente no se pone tan nerviosa cuando presenta algo, sino m\u00e1s bien cuando la cuestionan\u201d, se\u00f1ala Lemus.<\/p>\n\n\n\n<p>Por su parte, Jairo Orozco utiliz\u00f3 el sistema en el curso de Proyecto Integrador del MBA, donde, luego de trabajar en la soluci\u00f3n de un problema real para una empresa, los estudiantes presentan sus propuestas ante expertos del sector empresarial, quienes les hac\u00edan preguntas y evaluaban sus propuestas. En este caso, tanto alumnos como evaluadores utilizaban sensores biom\u00e9tricos durante el pitch para registrar las respuestas emocionales de ambos en tiempo real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cUno en clase eval\u00faa si hizo bien el problema y las entrevistas, si tuvo buenos insights, pero esta evaluaci\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1. El mundo real es diferente, implica c\u00f3mo te comportas, te expresas y c\u00f3mo manejas los momentos m\u00e1s cr\u00edticos\u201d, dice Orozco. \u201cTambi\u00e9n quer\u00edamos ver c\u00f3mo el estudiante y el experto se conectan, cu\u00e1les son las emociones y los picos emocionales que tienen los expertos simult\u00e1neamente con los estudiantes cuando est\u00e1n presentando. Muchas veces uno siente cuando el otro se interes\u00f3 y quer\u00edamos ver si esos momentos tambi\u00e9n aparec\u00edan en los datos\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/emociones-en-los-negocios-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-183408\" srcset=\"https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/emociones-en-los-negocios-1.webp 900w, https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/emociones-en-los-negocios-1-300x200.webp 300w, https:\/\/tecscience.tec.mx\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/03\/emociones-en-los-negocios-1-768x512.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Elo\u00edsa P\u00e9rez e Isaac Lemus asistieron a la gala de los QS Reimagine Education Awards 2025 para recibir la distinci\u00f3n por esta iniciativa en la categor\u00eda Neuroscience of Learning Award. (Foto: Cortes\u00eda)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><strong>Biometr\u00eda e IA para ense\u00f1ar negociaci\u00f3n y gesti\u00f3n emocional<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de cada experiencia, los estudiantes reciben un informe generado con IA sobre las respuestas fisiol\u00f3gicas que registraron durante su presentaci\u00f3n. Los reportes incluyen gr\u00e1ficos y videos que muestran los momentos donde se detectaron cambios emocionales, junto con recomendaciones para mejorar la gesti\u00f3n del estr\u00e9s y la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Lemus explica que tras recibir sus reportes, algunos estudiantes se mostraron sorprendidos e interesados en profundizar m\u00e1s en el tema. \u201cHubo personas que me buscaron despu\u00e9s de la sesi\u00f3n porque se reflejaron mucho en los resultados y quer\u00edan saber m\u00e1s sobre c\u00f3mo trabajar el control de emociones\u201d, comenta el profesor.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo de los investigadores es desarrollar una metodolog\u00eda que integre tecnolog\u00eda biom\u00e9trica, IA y experiencias de aprendizaje basadas en negociaci\u00f3n, adem\u00e1s de principios de neurociencia para entender c\u00f3mo reacciona el cerebro ante momentos de presi\u00f3n e incertidumbre.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El siguiente paso: escalar la metodolog\u00eda<\/h2>\n\n\n\n<p>Aunque el desarrollo y los primeros pilotos se realizaron en cursos de negocios, la directora se\u00f1ala que esta metodolog\u00eda podr\u00eda escalarse a otras \u00e1reas de aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEl siguiente paso es completar el an\u00e1lisis de los datos para consolidar la metodolog\u00eda y, desde el \u00e1rea de innovaci\u00f3n curricular, impulsar su implementaci\u00f3n a mayor escala. Tambi\u00e9n queremos evaluar el costo del equipo, qu\u00e9 infraestructura se requiere y qu\u00e9 implicaciones tendr\u00eda para la operaci\u00f3n\u201d, explica P\u00e9rez.<\/p>\n\n\n\n<p>El equipo tambi\u00e9n explora una nueva l\u00ednea de investigaci\u00f3n para el desarrollo de herramientas predictivas a partir del uso de IA y los datos biom\u00e9tricos recopilados en los experimentos. El objetivo ser\u00e1 crear modelos que puedan anticipar c\u00f3mo reaccionan los estudiantes ante situaciones de presi\u00f3n y ayudarles a dise\u00f1ar estrategias para gestionar sus emociones y mejorar su desempe\u00f1o durante una negociaci\u00f3n y en otros contextos profesionales.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cAhora tenemos herramientas anal\u00edticas muy poderosas. Entonces la educaci\u00f3n va hacia entender qu\u00e9 hacemos con esa informaci\u00f3n y c\u00f3mo tomamos decisiones con ella\u201d, agrega Orozco.<\/p>\n\n\n\n<p>El proyecto fue reconocido en los QS Reimagine Education Awards 2025, en la categor\u00eda Neuroscience of Learning Award, donde se le reconoci\u00f3 como Silver Winner. Adem\u00e1s de generar publicaciones cient\u00edficas, el proyecto busca sentar las bases para nuevas formas de evaluar las habilidades de negociaci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y liderazgo mediante biometr\u00eda e IA.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00bfTe interes\u00f3 esta historia? \u00bfQuieres publicarla? Contacta a nuestra editora de contenidos para conocer m\u00e1s:&nbsp;<a href=\"mailto:marianaleonm@tec.mx\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marianaleonm@tec.mx<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Investigadores de EGADE Business School desarrollan una metodolog\u00eda que combina biometr\u00eda e IA para estudiar las emociones durante negociaciones y presentaciones profesionales.<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":183400,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[974],"tags":[985,200],"class_list":["post-183396","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-educacion-y-humanismo","tag-egade-business-school","tag-innovacion-educativa"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.0 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